/ Новости / Раздел: Светопрозрачные фасады /«Партнёрские ценности и привилегии»: как не ошибиться в выборе производителя оконных систем
04.02.2019
«Партнёрские ценности и привилегии»: как не ошибиться в выборе производителя оконных систем
Оконные компании, которые только-только выходят на рынок, планируют смену поставщика или расширение ассортимента, часто сомневаются – какого производителя профиля выбрать? Небольшие компании нередко предлагают более выгодные условия и скидки, но после первой же рекламации от недовольного заказчика цена теряет свой вес. Крупные компании не могут экономить на материалах и рисковать качеством, но у них есть возможность предложить другие условия. Что же важно на самом деле?
1. Известность бренда. Сотрудничество с известными брендами гарантирует стабильно высокое качество продукции и значительное сокращение затрат на продвижение. Кроме того, узнаваемость названия компании и торговой марки продукции значительно повышает ценность продукта в глазах конечного потребителя, за который он готов платить больше. Выгодный поставщик – это тот, кто занимается формированием востребованности продукции и стимулирует потребительский спрос, тем самым обеспечивая рост продаж партнёров. По данным маркетинговых исследований, в пятёрку самых востребованных и лидирующих оконных брендов входят оконные системы PROPLEX.
2. Возможность комплексных поставок. Лучше выбирать компанию с полной ассортиментной матрицей – от профиля до монтажной пены, от армира до фурнитуры, с современным оборудованием и собственными инновационными технологиями. Это гарантирует партнёрам комплексный подход, высокое качество продукции по разумной цене, поскольку чем больше участников производства, тем выше себестоимость. Так, например, ламинирование собственными силами очень затратно из-за необходимости покупки дорогостоящего оборудования и его обслуживания, обучения персонала, расходов на логистику, переупаковку. Поставка цветного профиля вместе с другими компонентами и материалами снижает стоимость конечного продукта на 30% и исключает вероятность брака. Качество фурнитуры и других комплектующих не менее важно для долговечности конструкций.
3. Адаптация к российским климатическим условиям. От этого зависит надёжность и долговечность конечной продукции в российских условиях эксплуатации. Так, например, сегодня при производстве используют особые полимерные материалы, которые повышают морозостойкость и сохранение тепла. Другие добавки защищают от огня и пожелтения. Европейский климат (как и европейские технологии производства) отличается от российского, поэтому не учитывать условия эксплуатации окон при производстве неправильно.
4. Экологичность. Многие покупатели, в том числе крупные корпоративные, уделяют особое внимание этому параметру. Обратите внимание на отсутствие вредных веществ в рецептуре смесей – например, свинца. Безопасность для здоровья и окружающей среды ПФХ-профилей должна быть подтверждена соответствующими сертификатами. Кроме этого, экологически безопасные материалы входят в каталог GREEN BOOK, который является ориентиром в отношении выбора экологических материалов. Подтверждением факта, что продукция безопасная для здоровья и окружающей среды, может быть экологический аудит и сертификация EcoMaterial Green.
5. Гарантии качества. В договоре должны оговариваться минимальное количество рекламаций и гарантии замены при обнаружении брака. Это особенно важно в случае сложных профилей – например, ламинированных или изготовленных по индивидуальным заказам.
6. Логистика. Наличие региональных складов, прямых поставок и оперативной доставки обеспечит оперативную доступность необходимых систем и комплектующих, а также снижение себестоимости конечной продукции.
7. Партнёрский маркетинг. Отсутствие уникальных преимуществ продукции или сервиса рано или поздно приводит к демпингу между основными игроками отрасли. Рынок нуждается в особом подходе компаний-поставщиков к оказываемому сервису. По мнению Наталии Красновой, директора по маркетингу компании PROPLEX, популярные ранее программы, которые базируются на пропорциональном разделении расходов используемой рекламной площади между логотипами системодателя и партнёра-производителя СПК, устарели и неэффективны.
«Мы заинтересованы в качественном продвижении нашей продукции, поэтому помогаем партнёрам сделать коммуникацию с потребителем максимально эффективной. Шаблонными методами и совместными устаревшими программами продвижения этого невозможно добиться. Мы практикуем индивидуальное маркетинговое сопровождение продаж партнёров. В каждом конкретном случае, отталкиваясь от целей партнёра, особенностей его целевой аудитории и существующих сложностей, мы предлагаем разные маркетинговые решения. Таким образом, наша компания берёт маркетинговую функцию на аутсорсинг: проводит аудит существующих рекламных кампаний и отчётов агентств, даёт рекомендации по каналам продвижения, разрабатывает и проводит рекламные кампании, помогает в создании акций и их визуального сопровождения и многое другое», – делится Наталия Краснова.
«В нашей практике были кейсы неэффективного использования рекламного бюджета, перераспределение которого помогло сэкономить 30% на маркетинговых затратах при росте результативности. Были случаи, когда наши партнёры вообще не занимались рекламой, т.к. не имели соответствующих специалистов. Самая распространённая проблема, с которой мы сталкиваемся, это преимущественное использование устаревших и низкоэффективных каналов продвижения, таких как ТВ, радио, наружная реклама и другое. По причине отсутствия компетентных специалистов в области интернет-рекламы, этим каналам уделяется недостаточно внимания, несмотря на огромные возможности и прозрачность эффективности, например, контекстной и таргетированной рекламы. Зачастую наши партнёры измеряют эффективность их рекламы по ощущениям и не анализируют ROMI (показатели возврата маркетинговых инвестиций) по различным рекламным каналам. К сожалению, сталкивались мы и с прямым обманом наших партнёров, который выявляли, проводя аудит отчётов рекламных агентств, доходило до трёхкратного завышения реальной стоимости коммуникации с клиентом. Помогая партнёрам в маркетинговых вопросах, мы добиваемся роста эффективности их продвижения и экономии бюджетов. Скидку может дать каждый поставщик, а помочь в решении проблем и усилить партнёра маркетинговым сопровождением пока можем только мы. Видим в данном сервисе пользу и продолжим его совершенствовать», – рассказывает Наталия Краснова.
Таким образом, в выстраивании партнёрской сети всё более актуальной становится непосредственная помощь в продажах, а формирование базовых ценностей, таких как цена, отсрочка, отсутствие брака и т.д., уходит на второй план. Поэтому, прежде чем принимать решение о выборе поставщика, не лишним будет провести сравнение не только прайс-листа, а и предоставляемого сервиса, который, возможно, окажется значительно ценнее.
Ремонт вестибюля станции «Комсомольская» завершат весной[27.01.2023]
На время проведения работ вестибюль не закрывают полностью.
Капитальный ремонт объединенного подземного вестибюля станции метро «Комсомольская» завершат весной этого года. Подобные работы здесь проводят впервые с момента открытия станции.
Три перехода,...
Здание c кубическими фасадами построят в Москве[27.01.2023]
«Новый проект – яркий и смелый, я уверен, что он станет настоящей сенсацией. Сложные кубические фасады выполнят в черном цвете, который по-прежнему является редким для московской застройки. Здание создает превосходный контраст с историческим зданием...
ООО «ТД ЛТМ» участник выставки UzBuild 2023[26.01.2023]
С 28 февраля по 3 марта состоится 24-я Узбекистанская Международная выставка «Строительство-UzBuild».
ООО «ТД ЛТМ» примет участие в мероприятии при поддержке Центра Поддержки Экспорта Калужской области.
На стенде С 138 вниманию посетителей будут...
Коллектив компании КРАСПАН завершил уходящий год игрой в боулинг[11.01.2023]
29.12.2022 состоялся нестандартный корпоратив компании Краспан в боулинг клубе.
Совместный корпоративный отдых , неформальное общение и дружеские соревнования позволили сотрудникам провести время с пользой, получить отличный новогодний настрой и заряд...
Поздравляем с Наступающим Новым Годом и Рождеством![29.12.2022]
Уважаемые коллеги!
Желаем Вам крепкого здоровья, удачи, процветания!
Пусть новый год станет благоприятным для развития и новых возможностей, продуктивным и амбициозным!
...
ЖК «Headliner»: квартал жилых небоскребов[28.12.2022]
Жилой комплекс бизнес-класса «Headliner» от ГК «Кортрос» возводится в центре Москвы, в непосредственной близости от Москва-Сити.
Архитектурное решение ЖК «Headliner» разработано АБ «Остоженка» и отличается стильным дизайном в урбанистическом стиле.
Для...
Аренда сверлильных машин под скрытый крепеж Keil, Fischer[22.12.2022]
Наша компания осуществляет работы по сверлению глухих отверстий и монтажу цанговых анкеров KEIL, Fischer и их аналогов. Работы выполняются на собственном оборудовании квалифицированными специалистами нашей компании как в цеху, так и на объекте заказчика.
А...
Компания Baumit проведёт обучающий семинар в Самаре[30.11.2022]
На мероприятии будут представлены инновационные отделочные материалы, регулирующие микроклимат в помещениях.
7 декабря ООО “Союз” и компания Baumit (baumit.ru) – крупный производитель сухих строительных смесей и готовых отделочных материалов, один...
Компания Estima открыла новый салон в Санкт-Петербурге[28.11.2022]
Компания Estima представила новый салон площадью 170м2 с учетом последних тенденций и новых стилистических решений, где покупатели смогут ознакомиться с продукцией бренда. 24 ноября 2022 года в Санкт-Петербурге состоялось официальное открытие нового салона,...
Cynop Natura Collection: натуральность, минимализм, близость к природе [18.11.2022]
При создании Cynop Natura Collection специалисты компании LTM учитывали тенденции и требования современной архитектуры: стремились подчеркнуть естественные рельефы, натуральное происхождение и значимость материала.
Бережливое и скрупулезное отношение...
Новые методы нанесения декоративных штукатурок показали на форуме ColorMix 2022 в Москве[18.11.2022]
Свою продукцию на форуме в этом году представили десятки компаний.
II Форум мастеров ColorMix 2022 стал площадкой для встречи профессионалов в сфере строительства и отделочных работ, а также сотен заинтересованных гостей. В течение двух дней они смогли...
Мероприятие, посвящённое вопросам импортозамещения в строительстве, пройдёт в Москве[16.11.2022]
Лучшие производители представят свои продукты на выставке «Импортозамещение в реставрационных материалах и технологиях».
Форум пройдет 24-26 ноября в московском центре современного искусства «Винзавод».
Экспозиция расположится на площади в 2,5 тысячи...
Завершились работы по обустройству фасада дома на ул. Речников[10.11.2022]
Программа реновации задает новый стандарт высокого качества городской среды.
Одним из таких примеров является реализованный жилой дом на улице Речников.
Жилой дом состоит из двух 24-этажных корпусов, объединенных стилобатной частью. Для удобства...
Новый дом по программе реновации на Севастопольском проспекте[02.11.2022]
В рамках программы реновации в Южном административном округе Донского района города Москвы ведется строительство 23-х этажного, многоквартирного жилого дома.
Колористическое решение фасада дома оформят в сдержанной серо-белой гамме, динамику зданию...
Изоляция
Последние новости фасадного рынка
.png){kind=small}
