ООО ТД ЗФиК
(Уфа)
Наша продукция на 10–25 % дешевле, чем у конкурентов – выпускаем
Торговый Дом ЭвоТек
(Екатеринбург)
Компания ООО ТД "ЭвоТек" является разработчиком и производителем
/ Новости / Раздел: Светопрозрачные фасады /«Партнёрские ценности и привилегии»: как не ошибиться в выборе производителя оконных систем
04.02.2019
«Партнёрские ценности и привилегии»: как не ошибиться в выборе производителя оконных систем
Оконные компании, которые только-только выходят на рынок, планируют смену поставщика или расширение ассортимента, часто сомневаются – какого производителя профиля выбрать? Небольшие компании нередко предлагают более выгодные условия и скидки, но после первой же рекламации от недовольного заказчика цена теряет свой вес. Крупные компании не могут экономить на материалах и рисковать качеством, но у них есть возможность предложить другие условия. Что же важно на самом деле?
1. Известность бренда. Сотрудничество с известными брендами гарантирует стабильно высокое качество продукции и значительное сокращение затрат на продвижение. Кроме того, узнаваемость названия компании и торговой марки продукции значительно повышает ценность продукта в глазах конечного потребителя, за который он готов платить больше. Выгодный поставщик – это тот, кто занимается формированием востребованности продукции и стимулирует потребительский спрос, тем самым обеспечивая рост продаж партнёров. По данным маркетинговых исследований, в пятёрку самых востребованных и лидирующих оконных брендов входят оконные системы PROPLEX.
2. Возможность комплексных поставок. Лучше выбирать компанию с полной ассортиментной матрицей – от профиля до монтажной пены, от армира до фурнитуры, с современным оборудованием и собственными инновационными технологиями. Это гарантирует партнёрам комплексный подход, высокое качество продукции по разумной цене, поскольку чем больше участников производства, тем выше себестоимость. Так, например, ламинирование собственными силами очень затратно из-за необходимости покупки дорогостоящего оборудования и его обслуживания, обучения персонала, расходов на логистику, переупаковку. Поставка цветного профиля вместе с другими компонентами и материалами снижает стоимость конечного продукта на 30% и исключает вероятность брака. Качество фурнитуры и других комплектующих не менее важно для долговечности конструкций.
3. Адаптация к российским климатическим условиям. От этого зависит надёжность и долговечность конечной продукции в российских условиях эксплуатации. Так, например, сегодня при производстве используют особые полимерные материалы, которые повышают морозостойкость и сохранение тепла. Другие добавки защищают от огня и пожелтения. Европейский климат (как и европейские технологии производства) отличается от российского, поэтому не учитывать условия эксплуатации окон при производстве неправильно.
4. Экологичность. Многие покупатели, в том числе крупные корпоративные, уделяют особое внимание этому параметру. Обратите внимание на отсутствие вредных веществ в рецептуре смесей – например, свинца. Безопасность для здоровья и окружающей среды ПФХ-профилей должна быть подтверждена соответствующими сертификатами. Кроме этого, экологически безопасные материалы входят в каталог GREEN BOOK, который является ориентиром в отношении выбора экологических материалов. Подтверждением факта, что продукция безопасная для здоровья и окружающей среды, может быть экологический аудит и сертификация EcoMaterial Green.
5. Гарантии качества. В договоре должны оговариваться минимальное количество рекламаций и гарантии замены при обнаружении брака. Это особенно важно в случае сложных профилей – например, ламинированных или изготовленных по индивидуальным заказам.
6. Логистика. Наличие региональных складов, прямых поставок и оперативной доставки обеспечит оперативную доступность необходимых систем и комплектующих, а также снижение себестоимости конечной продукции.
7. Партнёрский маркетинг. Отсутствие уникальных преимуществ продукции или сервиса рано или поздно приводит к демпингу между основными игроками отрасли. Рынок нуждается в особом подходе компаний-поставщиков к оказываемому сервису. По мнению Наталии Красновой, директора по маркетингу компании PROPLEX, популярные ранее программы, которые базируются на пропорциональном разделении расходов используемой рекламной площади между логотипами системодателя и партнёра-производителя СПК, устарели и неэффективны.
«Мы заинтересованы в качественном продвижении нашей продукции, поэтому помогаем партнёрам сделать коммуникацию с потребителем максимально эффективной. Шаблонными методами и совместными устаревшими программами продвижения этого невозможно добиться. Мы практикуем индивидуальное маркетинговое сопровождение продаж партнёров. В каждом конкретном случае, отталкиваясь от целей партнёра, особенностей его целевой аудитории и существующих сложностей, мы предлагаем разные маркетинговые решения. Таким образом, наша компания берёт маркетинговую функцию на аутсорсинг: проводит аудит существующих рекламных кампаний и отчётов агентств, даёт рекомендации по каналам продвижения, разрабатывает и проводит рекламные кампании, помогает в создании акций и их визуального сопровождения и многое другое», – делится Наталия Краснова.
«В нашей практике были кейсы неэффективного использования рекламного бюджета, перераспределение которого помогло сэкономить 30% на маркетинговых затратах при росте результативности. Были случаи, когда наши партнёры вообще не занимались рекламой, т.к. не имели соответствующих специалистов. Самая распространённая проблема, с которой мы сталкиваемся, это преимущественное использование устаревших и низкоэффективных каналов продвижения, таких как ТВ, радио, наружная реклама и другое. По причине отсутствия компетентных специалистов в области интернет-рекламы, этим каналам уделяется недостаточно внимания, несмотря на огромные возможности и прозрачность эффективности, например, контекстной и таргетированной рекламы. Зачастую наши партнёры измеряют эффективность их рекламы по ощущениям и не анализируют ROMI (показатели возврата маркетинговых инвестиций) по различным рекламным каналам. К сожалению, сталкивались мы и с прямым обманом наших партнёров, который выявляли, проводя аудит отчётов рекламных агентств, доходило до трёхкратного завышения реальной стоимости коммуникации с клиентом. Помогая партнёрам в маркетинговых вопросах, мы добиваемся роста эффективности их продвижения и экономии бюджетов. Скидку может дать каждый поставщик, а помочь в решении проблем и усилить партнёра маркетинговым сопровождением пока можем только мы. Видим в данном сервисе пользу и продолжим его совершенствовать», – рассказывает Наталия Краснова.
Таким образом, в выстраивании партнёрской сети всё более актуальной становится непосредственная помощь в продажах, а формирование базовых ценностей, таких как цена, отсрочка, отсутствие брака и т.д., уходит на второй план. Поэтому, прежде чем принимать решение о выборе поставщика, не лишним будет провести сравнение не только прайс-листа, а и предоставляемого сервиса, который, возможно, окажется значительно ценнее.
Компания Estima представила новинки на выставке Cersaie 2021[25.10.2021]
Стенд компании Estima представлял собой атмосферную фотозону с преобладанием яркой цветовой гаммы, в которой удалось показать гостям новые коллекции, вдохновленные красотой окружающего мира.
С 27 сентября по 1 октября в Италии прошла международная...
Подведение итогов конкурса «Керамогранит в Архитектуре» 2021[20.10.2021]
Подошел к концу 10-й юбилейный всероссийский конкурс дизайнеров и архитекторов «Керамогранит в архитектуре». В этом году конкурс стал юбилейным и привлек особое внимание в дизайнерской среде. Лидирующий бренд и крупнейший на российском рынке производитель...
Компания Estima открывает шоу-рум в Италии[15.10.2021]
Компания Estima уверенно движется вперед и расширяет границы своей деятельности на мировом рынке открытием первого шоу-рума в Италии, в городе Рубьера. Решение открыть выставочный зал в Италии показывает стремление компании Estima развиваться вне зависимости...
Итоги строительной выставки «UzBuild-2021»[05.10.2021]
24 сентября 2021 г. завершила свою работу 22-я Международная выставка «UzBuild». Специалисты компании ООО «ТД ЛТМ» совместно с деловым партнером TOO «AGREGATOR» представили фиброцементные панели LTM для обустройства навесных вентилируемых фасадов на рынке...
Модульный фасад TOPWALL проходит испытания на соответствия ГОСТам по пожарным требованиям[30.09.2021]
Инновационная фасадная система нового поколения разработана компанией Modulbau в апреле этого года. Изготовлена в заводских условиях и полностью готовая к монтажу. Prefab-фасад включает в себя несущую конструкцию на основе профильной системы ЛСТК, внутреннюю...
За год стоимость «СКА Арены» в Петербурге увеличилась на 1,5 млрд рублей[26.09.2021]
Стоимость строительства нового ледового дворца в Петербурге достигла 38,5 млрд рублей. Об этом «Фонтанке» сообщили 22 сентября в пресс-службе ООО «СКА Арена». Таким образом, стройка, вероятно, самой большой хоккейной арены в мире за год подорожала на...
«Керма» вложит в производство клинкерного кирпича 1,5 млрд руб[26.09.2021]
«Керма» реализует крупный инвестиционный проект по производству клинкерного кирпича на 1,5 миллиарда рублей.
Речь идет о предприятии «ЗСМ «Эталон»», приобретенном у одноименного девелопера в 2019 году. Владелец кирпичного завода «ЗСМ «Эталон»» в Ленинградской...
Saint-Gobain открыл новый завод по производству сухих смесей[26.09.2021]
Saint-Gobain открыл новый завод по производству сухих смесей в Невинномысске Ставропольского края.
Предприятие начнет производить широкую номенклатуру сухих смесей. В их числе: плиточный клей, фасадные материалы, штукатурки, шпаклевки, кладочные растворы...
Совет при Минстрое РФ предложил ввести уголовное наказание за фальсификат[23.09.2021]
За производство и сбыт фальсифицированных строительных материалов в России могут ввести уголовное и административное наказание. С таким предложением выступил Общественный совет при Министерстве строительства.
Предлагается внести в федеральный закон...
Поставка фиброцементной плиты на апарт-комплекс «Движение.Тушино»[22.09.2021]
ООО «Версаль» осуществляет поставки негорючей фиброцементной плиты ВИКОЛОР на апарт-комплекс «Движение.Тушино», застройщиком которого является «Группа компаний ФСК».
Апарт-комплекс «Движение.Тушино» — это четыре монолитных корпуса комфорт класса,...
ООО «ТД ЛТМ» представит продукцию на выставке UzBuild[20.09.2021]
22-24 сентября состоится Узбекистанская Международная выставка UzBuild. Мероприятие высоко зарекомендовало себя в строительном сообществе и проходит при поддержке Министерства Строительства Республики Узбекистан.
Во время работы выставки будут представлены:...
Открытие обновленного шоу-рума компании Estima в Москве[13.09.2021]
Компания Estima открыла обновленный шоу-рум на Научном проезде. Дизайн шоу-рума полностью отражает новый фирменный стиль компании после рестайлинга.
Шоу-рум выполнен в современном сдержанном стиле, который учитывает обновленные цвета и логотип. В новом...
Введены в действие ряд стандартов по пожарной безопасности строительных материалов[06.09.2021]
Стандарты разработаны по поручению Минпромторга России и содержат положения, гармонизированные с международными стандартами в части классификации и методов испытаний строительных материалов на пожарную опасность.
В августе 2021 г. введен в действие...
Энергоэффективное строительство в сейсмически опасных районах
Ежегодно на нашей планете происходит около миллиона землетрясений. Более четверти площади Российской Федерации расположены в сейсмоактивных районах, часть из которых приходятся на крупные города
Изоляция
Последние новости фасадного рынка
.png){kind=small}
