Рынок алюминиевого профиля будет расти в разы...

Российский рынок алюминиевого профи­ля является рынком покупателя: компании работают с недозагруженными мощностями и бьются за каждого клиента

Российский рынок алюминиевого профи­ля является рынком покупателя: компании работают с недозагруженными мощностями и бьются за каждого клиента. На рынке гости­ничных услуг в РТ, напротив, спрос превыша­ет предложение. Глава челнинской компании «Расстал», работающей сразу на двух таких разных рынках, Сергей Рачков рассказал кор­респонденту «БИЗНЕС Online», как ей это уда­ется

- Как вы оцениваете сегодня рынок производителей алюми­ниевого профиля в России, какова его потенциальная и реаль­ная емкость, по-вашему? И насколько возможным вы считаете приход новых игроков на рынок?
- Рынок высококонкурентный. Мощности экструзионных (экструзия - получение алюминиевого профиля способом выдавливания - прим. ред.) компаний РФ примерно в 1,5 раза выше реального спроса на эту продукцию. И это нормально. К примеру, мощности «КАМАЗа» тоже реально в два раза боль­ше, чем он реально продает. И по другим предприятиям тоже самое. Но это отнюдь не означает, что не может появиться новая компании и не потеснит конкурентов. С одной стороны рынок заполнен, и мощностей предостаточно, с другой сторо­ны вероятность появления конкурентов достаточно высокая. Можно сказать, что за последние 5 лет только в Калужской области появилось четыре экструзионных компании.

- Изменился ли рынок после кризиса? Ваша компания его почувствовала? Ушли ли какие-то игроки с рынка в результа­те?
- Конечно, мы его почув­ствовали. До 80% нашей про­дукции идет в строительную отрасль. А стройка фактиче­ски остановилась. Нам при­шлось серьезно диверсифи­цироваться. Но главное пре­имущество нашей компании – мобильность. И мы очень гибко и оперативно реагиру­ем на изменения. Мы начали реагировать на кризис еще в августе 2008 г. А все орга­низационные мероприятия в компании, связанные с кри­зисом, закончили уже к ноя­брю 2008. Да, был «провал» в 2009 г, но компания работала успешно. Убытков не было. И это же не только теория, что на рынке в кризис появляют­ся новые возможности. Кри­зис действительно их нам дал, и мы ими воспользовались.
Специфика нашей отрас­ли такова, что просто уйти невозможно. Можно только закрыться. Ведь что такое экс­трузия? Получение алюминие­вого профиля из, так назы­ваемого, столба. Это требует специальной технологической линии, сегодня стоимость ее установки – от трех до пяти миллионов евро. Кроме, как производить алюминиевый профиль, на этой линии ниче­го делать нельзя. Если есть завод, на котором стоят три-четыре таких линии, то соб­ственник завода не может просто перестроиться и уйти в другой бизнес. Он вынужден искать какие-то варианты по замене сырья, сокращению издержек, лоббированию собственных интересов. А если еще учесть, что подавля­ющее большинство экструзи­онных компаний пользуют­ся кредитами, то ситуация получается безвыход­ная. Но после кризиса на рынке в резуль­тате остались все те же игроки. Дру­гое дело, что если на подавляющем боль­шинстве компаний до кризиса мощности были загружены на 90-100%, то после кризиса и до сих пор на отдельных компаниях они используются на 20 процен­тов. В среднем же по рынку мощности загружены сейчас в пределах 50-60 процентов.

- Почему возникла необхо­димость в появлении назва­ния «РАССТАЛ»? Связано ли это было с диверсификацией бизнеса компании «ТАТПРОФ»? Какова на сегодняшний день структура вашей корпорации?
- У нас был период, когда мы серьезно видоизменили структуру компании, которую назвали корпорацией, хотя по факту это холдинг. Кроме экс­трузии, мы занимались, еще и продуктами переработки, батареями отопления, были и другие направления, поэтому и возникла необходимость в его создании. «Татпроф» всег­да был головной компанией, а управляющая компания – ЗАО «Расстал». Холдинговая структура, управляемая ком­панией «Расстал», с момента появления управляющей ком­пании в 2001 году сохраняет­ся и сегодня.

Хотя и ввели новые пошлины, спрос-то при этом в 2010 году в сравнении с 2008 сильно упал. И в этой ситуации поднимать цены было бы неразумно. На данный момент «Татпроф» оказывает очень серьезное влияние на цены по алюминиевому профилю на российском рынке. У нас и раньше была конкурентная стратегия лидерства по издержкам, которую мы попрежнему настойчиво реализуем, поэтому и в условиях кризиса мы смогли существенно снизить цены. И сейчас мы их держим на предельно низком уровне. Что позволяет нам агрессивно отвоевывать рынок. Это и привело к тому, что сегодня у нас загружено 100 процентов мощностей. Да, мы работаем пока с рентабельностью, по результатам 10 месяцев 2010 года, в 1,9 процентов. Но при этом мы можем рассматривать программы развития предприятия, замены устаревшего оборудования, ввода дополнительных мощностей

- Кто для вас сегодня потен­циальный конкурент? Основ­ные игроки на рынке в Рос­сии, каковы они?
- Основной игрок – ТАТ­ПРОФ. Наша доля рынка в РФ составляет 25-28%. Большие объемы продукции постав­ляет на рынок красноярский «Сегал» ("Литейно-прессо­вый Завод «Сегал»" - прим.ред.) – он на втором месте. Далее идет группа заводов Московской области. Непло­хо представлены на рынке компании «Агрисовгаз», «Реа­лит», жигулевская компания «Энерготехмаш»… Кстати, помимо Калужской области, за последние пять лет инте­ресную компанию открыли в Крымске (Краснодарский край) турки. Всего сегодня на рынке порядка 36 игроков.

- Каково ваше отношение к западным конкурентам? Нужна ли конкуренция на этом рынке со стороны западных компаний?
- Отношение к западным конкурентам у меня такое же, как к кризису. В целом для эко­номики кризис сыграл пози­тивную роль. Все немножко встряхнулись, обратили вни­мание на раздутые заработ­ные платы, крайне низкую производительность труда. Но для конкретных предприятий, которые в условиях кризиса начали испытывать серьез­ные трудности, это была беда. Приход западных конкурен­тов – в целом для экономики РФ благо. Я не имею в виду: вступили в ВТО, открыли гра­ницы и загубили таким обра­зом загубили всю свою про­мышленность. Но западные, европейские компании – это маяки, где уровень органи­зации и ведения бизнеса, конечно, значительно лучше поставлен. Да, при этом с при­ходом западных компаний конкуренция неминуема уси­ливается, и кто-то из наших слабых компаний должен будет уйти. И для этого игро­ка, его коллектива, западные конкуренты, конечно, серьез­ная проблема.
У нашей компании приход западных конкурентов не вызывает опасения. Мы ста­вили задачу быть лидером в том числе и в части органи­зации и управленческих тех­нологий. Сегодня мы активно пользуемся услугами европей­ских консультантов. И хорошо представляем, как поставлено дело в аналогичных компани­ях в Европе. Соответственно, мы готовы с ними конкуриро­вать и на российском рынке. И чтобы успешно конкуриро­вать здесь, мы потихоньку поставляем нашу продукцию и в европейские страны, Гер­манию, Норвегию – начиная уже там с ними, западными компаниями, сталкиваться. Сейчас в Европу уходит до 5 процентов нашей продукции.

- В 2006 году вы заявляли, что на рынке нет дефицита алюминиевого профиля, зна­чит, нет и свободных потреби­телей. Появились ли они сегод­ня? Если нет, как вы находите новых клиентов?
- Свободные потребите­ли появляются только тогда, когда по маркетинговым понятиям формируется рынок продавца. Когда есть дефицит. А сегодня свободных потре­бителей нет. Но мы их и не ищем. Это не грибы в лесу. Мы их отбираем у конкурентов. Это во-первых. Во-вторых, мы сами формируем новые рынки. Поскольку уровень потребления алюминиевых профилей в России, по раз­ным оцекам, в 3-5 раза ниже, чем в Европе, у нас только-только начинают появлятся новые интересные направле­ния, которых раньше не было. Вот мы эти новые направле­ния бизнеса, будучи на шаг впереди конкурентов, отсле­живаем, и с потенциально интересными клиентами, из которых может вырасти хоро­ший потребитель нашей про­дукции, пытаемся формиро­вать стратегические партнер­ства. Они находятся в стадии становления, им надо помочь, создать какие-то специаль­ные условия.

- Как вы оцениваете пер­спективы рынка? Какие фак­торы могут способствовать его росту, а какие, с вашей точки зрения, воспрепятствовать?
- Российский рынок алюми­ниевого профиля однозначно будет расти. И будет расти в разы, потому что потребле­ние этой продукции у нас пока очень низкое. Будут появлять­ся новые компании. Кон­куренция будет усили­ваться. Способство­вать росту рынка может улучшение общего состоя­ния экономики. Потому что если опять будет кри­зис – включится режим выжива­ния, а не развития.

Государство сделало очень хорошее дело: с 1 января 2010 года введена таможенная пошлина на алюминиевые профили, и это очень серьезно поддержало отечественного производителя. Это, наверное, первый заметный шаг, который на нас положительно сказался. И спасибо за это, а больше государству в этом плане ничего делать не надо, остальное зависит от самих компаний